Làm thế nào để đặt được một mức giá mẫu mẫu mẫu mẫu mẫu mẫu mẫu loại loại loại loại loại mẫu mẫu mẫu loại sản phẩm tương thích vừa bảo vệ thu được lệch giá cao vừa không khiến cho người mua của bạn “chạy mất dép” vì giá quá “chát”. Giá như thế nào mới là hài hòa và hài hòa và hài hòa và hợp lý đây? Khi mới mở màn kinh doanh thương mại thương mại thương mại hay chuẩn bị ra mắt một sản phẩm mới, yếu tố này hoàn toàn hoàn toàn hoàn toàn hoàn toàn hoàn toàn hoàn toàn hoàn toàn hoàn toàn có thể sẽ làm bạn cảm thấy khó khăn. Đừng lo, SUNO sẽ hướng dẫn bạn công thức định giá sản phẩm chỉ với 5 bước đơn giản. Với công thức này, bạn có thể vận dụng đặt cho giá kinh doanh nhỏ hoặc giá cả sỉ hay cả hai.
Bước 1: Tính giá vốn (giá gốc) cho sản phẩm của bạn
Giá vốn (giá gốc) của sản phẩm (còn được gọi là Cost of goods sold – COGS) là tổng ngân sách gồm có phí sản xuất hoặc nhập sản phẩm (còn được gọi là giá thành của sản phẩm) và bất kể ngân sách bổ sung nào cần thiết, ví dụ điển hình như phí nhân công, vận chuyển, xử lý, marketing,… để hàng được sẵn sàng bán. Hiểu một cách đơn thuần hơn là giá vốn (giá gốc) của sản phẩm có thể được xác lập với công thức tính như sau:
Giá gốc (giá vốn) = Giá thành sản phẩm (Chi phí sản xuất/nhập sản phẩm) + giá thành phát sinh khác nếu có (chi phí nhân công, đóng gói, vận chuyển, marketing,…)
Bước 2: Nghiên cứu thị trường, phân khúc người mua của bạn
Trước khi bạn muốn đặt giá cả cho bất kỳ sản phẩm kinh doanh kinh doanh nhỏ nào, hãy xác lập rõ phân khúc thị trường mà bạn đang nhắm đến. Ví dụ: hàng của bạn thuộc nghành nghề dịch vụ nào, là hàng cao cấp, hướng đến người mua giàu có? Hay hàng của bạn là hàng bình dân, tương thích với người mua có thu nhập trung bình – khá?
Nên nhớ, chỉ khi chớp lấy được người mua tiềm năng đơn cử thì bạn mới có thể dựa theo đó để đưa ra mức giá lợi thế cạnh tranh cho bản thân. Tùy vào người mua của bạn có những hành vi tiêu dùng ra sao, ví dụ như chỉ chăm sóc về Chi tiêu hay về chất lượng sản phẩm. Khả năng ngân sách chi trả của họ cho việc shopping là bao nhiêu?
Hãy tổng kết tổng thể những tài liệu đó lại, bạn sẽ có thể đưa ra được mức giá phù hợp, đánh trúng tâm ý khách hàng.
Bước 3: Xác định mức doanh thu mà bạn mong muốn
Có một mẹo nhỏ và đơn thuần mà có lẽ ai cũng thường áp dụng vào công thức định giá sản phẩm. Đó chính là mở màn lấy từ giá gốc của bạn rồi nhân gấp đôi lên để ra giá bán. Đây là cách làm an toàn và thông dụng nhất. Nó bảo vệ mức doanh thu bán hàng của bạn luôn thu về được là 100%.
Tuy nhiên, trong phân khúc bán lẻ, còn tùy vào từng ngành hàng và mô hình kinh doanh của bạn để tùy chỉnh giá bán mang về doanh thu bao nhiêu là phù hợp. Thường với những đơn vị sản xuất trực tiếp hay những tên thương hiệu lớn, họ sẽ nhắm đến mức doanh thu vào khoảng 30 – 50%. Họ có thể đồng ý mức doanh thu thấp để đạt được những tiềm năng khác.
Trong khi những nhà kinh doanh nhỏ trực tiếp cho người tiêu dùng thì sẽ luôn nhắm đến mức doanh thu cao nhất có thể, vào khoảng 55 – 100%. Vậy nên, để có được giá bán sau cuối cho sản phẩm dù là bán sỉ hay kinh doanh bán lẻ thì bạn cần xác lập mức doanh thu bạn mong ước thu về được.
Bước 4: Đặt giá bán lẻ (giá niêm yết)
Sau khi xác lập được doanh thu mong ước thì bạn sẽ tính ra được giá bán ở đầu cuối với công thức như sau:
Giá bán lẻ = [Giá gốc/vốn + (Giá gốc X % doanh thu mong muốn)]
Ví dụ như 1 sản phẩm giá gốc của bạn là 50.000 VND, bạn muốn thu doanh thu 100%, vậy thì bạn sẽ có giá bán là: [50.000 + (50.000 X 100%)] = 100.000 VND
Ở bước này, tất cả chúng ta vừa áp dụng công thức định giá sản phẩm để ra được giá bán sau cùng theo như mức doanh thu mà bạn kỳ vọng. Nếu như bạn đơn thuần chỉ là bán lẻ, mua đi bán lại và giá bán sau cùng bạn đưa ra đã hợp lý, tương thích và đủ sức cạnh tranh trên thị trường thì bạn có thể khởi đầu bán hàng rồi đấy.
Tốt nhất, để chắc chắn, bạn cần điều tra và nghiên cứu xem những đối thủ, những nhà bán lẻ khác đang bán với mức giá bao nhiêu. Từ đó, bạn có thể so sánh và xem lại giá bán sản phẩm sau cùng của mình có khả thi hay không. Nếu như mức giá bạn đưa ra quá cao so với mặt phẳng chung trên thị trường hay vượt quá khả năng chi trả của phân khúc người mua bạn đang nhắm đến. Bạn nên xem xét, trấn áp và điều chỉnh lại, gật đầu một mức doanh thu thấp hơn để bán được hàng.
Lưu ý:
Bạn cũng nên lưu ý, đừng nhầm lẫn giá gốc (giá vốn) với giá thành để tính ra giá bán. Đã có nhiều trường hợp, chủ kinh doanh dùng giá thành nhân lên gấp đôi, gấp 3 hoặc gấp 4 lần để ra giá bán. Họ nghĩ rằng mình đang có mức lời rất “khủng”. tuy nhiên, đó chỉ là sự ngộ nhận. Trên thực tế, doanh thu bán hàng sau khi thu về, phần doanh thu trong đó vẫn tiếp tục bị trừ thêm các khoản ngân sách khác dẫn đến bạn không lời như bạn tưởng.
Bước 5: Đặt giá bán sỉ
Nếu bạn là đơn vị sản xuất trực tiếp và cùng một lúc bạn vừa bán lẻ vừa bán sỉ thì bạn sẽ làm tiếp bước này. Vấn đề khi đặt giá sỉ là làm thế nào để không tác động tác động ảnh hưởng lợi nhuận giữa giá bán sỉ và bán lẻ. Đồng thời, giá bán lẻ của bạn cũng không gây ảnh hưởng về sự xung đột quyền lợi với các đối tác chiến lược chiến lược chiến lược bán lẻ khác đang lấy hàng của bạn về bán.
Tất nhiên, khi bạn bán sỉ, số lượng sản phẩm trong mỗi đơn hàng sẽ rất nhiều. Điều này được cho phép bạn có thể bán sản phẩm với giá thấp hơn. Lúc này, để đặt được giá sỉ, bạn nên chia theo khung số lượng sản phẩm để có nhiều mức giá sỉ. Tùy theo số lượng sản phẩm trên đơn hàng mà đối tác đặt, họ sẽ được hưởng mức giá chiết khấu khác nhau, lấy càng nhiều giá càng rẻ. Như vậy bạn cũng sẽ có được chủ trương giá sỉ phong phú cho nhiều đối tác. Dù là vốn ít hay vốn nhiều thì họ vẫn có thể lấy hàng từ bạn.
Gợi ý cho bạn là khi vừa bán lẻ và bán sỉ thì bạn có thể đẩy giá bán lẻ lên cao để tránh gây ảnh hưởng xung đột về giá cho các đối tác của bạn khi lấy hàng về bán. Giả sử bạn muốn mức lợi nhuận thu về trên giá bán lẻ là 80%. Vậy bạn có thể chia ra các mức lợi nhuận còn lại cho giá sỉ dựa trên số lượng sản phẩm đặt mua như sau:
Ví dụ:
Một sản phẩm của bạn có giá gốc là 30.000 VND, lợi nhuận bạn mong ước là 80%. Vậy giá bán lẻ là [30.000 + (30.000 X 80%)] = 54.000 VND. Các mức giá bán sỉ theo số lượng sản phẩm mà đối tác đặt mua sẽ được tính như sau:
Mua từ 3 đến 10 cái: mức lợi nhuận thu về là 70%/sản phẩm => giá bán sỉ 1 cái là: [30.000 + (30.000 X 70%)] = 51.000 VND/cái
Mua từ 11 đến 30 cái giá bán: mức lợi nhuận thu về là 60%/sản phẩm => giá bán sỉ 1 cái là: [30.000 + (30.000 X 60%)] = 48.000 VND/cái
Mua từ 31 – 50 cái giá bán: mức lợi nhuận thu về là 50%/sản phẩm => giá bán sỉ 1 cái là: [30.000 + (30.000 X 50%)] = 45.000 VND/cái
Mua từ 100 cái trở lên: mức lợi nhuận thu về là 40%/sản phẩm => giá bán sỉ 1 cái là: [30.000 + (30.000 X 40%)] = 42.000 VND/cái
Cứ theo công thức lũy tiến này thì cứ đối tác mua càng nhiều thì giá càng giảm. Đồng thời, bạn vẫn luôn kiểm soát được lợi nhuận tối thiểu bạn thu về là bao nhiêu khi bán sỉ. Tất nhiên không nhất thiết bạn phải rập khuôn theo khung số lượng sản phẩm và mức lợi nhuận như trên mà hoàn toàn có thể tùy biến sao cho hợp lý.
Miễn bạn luôn lấy mức lợi nhuận trên giá bán lẻ làm điểm xuất phát. Và mức giá bán lẻ đề xuất kiến nghị của bạn cũng bảo vệ không làm ảnh hưởng, gây xung đột về lợi ích so với các đối tác nhập hàng của bạn. Như vậy, bạn sẽ có thêm nhiều khách hàng hơn.
Lời kết:
Trên đây là công thức định giá sản phẩm cơ bản và đơn thuần nhất. Dành cho những người mới bắt đầu và chưa có kiến thức và kỹ năng nâng cao về việc kinh doanh. Ngoài ra hiện nay còn có rất nhiều phương pháp định giá sản phẩm như: định giá xuất phát từ chi phí cho sản phẩm, định giá dựa theo sự cạnh tranh, định giá theo marketing,… mà mọi người có thể tìm hiểu và tham khảo.
Có người nói định giá sản phẩm là cả một thẩm mỹ và nghệ thuật trong việc bán hàng, đây không phải là việc khó khăn vất vả nhưng cũng không hề đơn giản. Nếu bạn không chú trọng cho nó thì sẽ rất ảnh hưởng đến kết quả kinh doanh sau này. Dù sao, khi mới bắt đầu, chúng ta có thể đi từ những bước đơn giản nhất, sau đó tích góp dần kinh nghiệm tay nghề để cải thiện bản thân hơn. SUNO hy vọng và chúc cho mọi người ngày càng thành công, buôn may bán đắt hơn nhé!
