5 Bước đặt giá cả sỉ, kinh doanh thương mại thương mại thương mại thương mại thương mại thương mại thương mại nhỏ loại mẫu loại loại mẫu loại mẫu mẫu loại loại mẫu loại mẫu mẫu mẫu loại loại mẫu loại mẫu loại mẫu mẫu loại mẫu mẫu loại sản phẩm theo doanh thu mong muốn

Tính giá cả sản phẩm như thế nào? Trong nghành nghề dịch vụ kinh doanh, việc tính toán và định giá cả sản phẩm là một trong những kỹ thuật cực kỳ quan trọng. Bởi điều này tác động ảnh hưởng tác động trực tiếp đến doanh thu bạn thu về cũng như mức độ thu hút khách hàng. Tuy nhiên, làm sao để đặt giá bán bán sản phẩm vừa đảm bảo sinh lãi, vừa không quá “chát” là việc không phải ai cũng biết, đặc biệt là những bạn mới tập tành kinh doanh. Do đó, nếu như bạn đang gặp khó khăn vất vả trong yếu tố này, hãy tham khảo cách tính giá bán sản phẩm mà http://amthuc247.net đã tổng hợp sau đây nhé!

Bước 1: Tính giá vốn (hay còn gọi là giá gốc) của sản phẩm

Cốt lõi của quy tắc tính giá bán sản phẩm đó là dựa vào giá vốn. Dù bạn tính giá bán sỉ hay giá kinh doanh kinh doanh nhỏ thì đều phải bắt đầu từ bước tính giá vốn của sản phẩm.

Nhiều chủ kinh doanh thương mại thương mại thường nghĩ rằng, giá gốc chính là giá thành sản phẩm. Tuy nhiên, trên thực tế, để làm nên thành phẩm hoàn chỉnh, phải trải qua nhiều công đoạn, đồng nghĩa tương quan với việc sẽ phát sinh thêm ngân sách khác.

Cụ thể, công thức tính giá vốn của sản phẩm như sau:

Giá vốn (giá gốc) = Giá thành sản phẩm (Chi phí sản xuất/ nhập sản phẩm) + Ngân sách chi tiêu phát sinh khác nếu có (chi phí nhân công, đóng gói, vận chuyển, marketing,…)

Giá thành sản phẩm được tính từ ngân sách cho nguyên vật liệu, công cụ dụng cụ chính yếu nhằm tạo ra 1 đơn vị chức năng chức năng chức năng sản phẩm. Ngoài ra, để mang món hàng đến tay người tiêu dùng, toàn bộ chúng ta còn phải đầu tư cho nhiều hoạt động giải trí khác như trả lương nhân công, đóng gói, luân chuyển và thậm chí là marketing.

Các loại chi phí phát sinh của từng đơn vị sản xuất có sự khác biệt nhất định. Điều này phụ thuộc vào đặc trưng mẫu sản phẩm cũng như tính chất đơn vị kinh doanh.

Bước 2: Nghiên cứu thị trường, quan sát đối thủ cạnh tranh đối đầu cạnh tranh và xác lập phân khúc khách hàng

Sau khi đã tính được giá gốc, bạn cần phải xác lập phân khúc người mua mình hướng tới là ai. Từ đó, mới hoàn toàn hoàn toàn hoàn toàn hoàn toàn hoàn toàn hoàn toàn có thể vận dụng cách đặt giá sản phẩm tương thích để người tiêu dùng sẵn sàng chuẩn bị mua.

Có nhiều tiêu chí để xác định phân khúc khách hàng. Một trong số đó là dựa vào mức thu nhập hay còn gọi là năng lực tài chính. Sẽ có người mua thuộc tầng lớp thượng lưu ưu thích những món hàng đắt đỏ, trung lưu với thói quen chi tiêu cho hàng bình dân.

Như vậy, nếu như hướng tới người mua có thu nhập như thế nào, thì bạn cần phải định giá thấp hoặc cao tương ứng để kích cầu, thu về doanh thu như mong muốn.

Bên cạnh việc xác định người mua mục tiêu, bạn cũng cần nghe ngóng và quan sát xem trên thị trường nói chung và đối thủ cạnh tranh với bạn nói riêng đang bán sản phẩm với giá cả bao nhiêu để đưa ra quyết định hài hòa và hài hòa và hợp lý nhất nhé!

Bước 3: Xác định mức doanh thu bạn mong ước (khoảng 55 – 100%)

Nhiều chủ shop khá mơ hồ đối với mức doanh thu mong muốn. Thậm chí, không ít bạn định giá theo cảm tính thay vì đưa ra % phù hợp.

Lời khuyên dành cho bạn đó là hãy vạch ra mức doanh thu kỳ vọng trong khoảng chừng chừng dao động từ 55% đến 100%. Mỗi người có kỳ vọng khác nhau, cho nên vì thế mà số lượng này không phải khi nào cũng giống nhau.

Vậy con số kỳ vọng như thế nào là hợp lý? Để trả lời được câu hỏi này, hãy dựa vào tình hình thị trường, đối tượng người tiêu dùng khách hàng nhắm tới cũng như mẫu sản phẩm mà bạn kinh doanh. Chẳng hạn, nếu sản phẩm bạn phân phối còn khan hiếm trên thị trường, ít cạnh tranh, trong khi đó lại cung ứng nhu yếu của bộ phận đông đảo người tiêu dùng, thì sẽ có cơ sở để nâng cao doanh thu mong muốn.

Hãy luôn nhớ rằng, doanh thu mong ước phải hợp lý, thực tế. Nếu không, sẽ dẫn tới tình trạng tính giá kinh doanh kinh doanh kinh doanh kinh doanh nhỏ sản phẩm quá cao, ảnh hưởng tới hành vi chọn mua của khách hàng. Ngoài ra, bạn cũng cần tính doanh thu trừ hao cho những đợt khuyến mãi, giảm giá hoặc xả hàng nữa nhé!

Bước 4: Tính giá kinh doanh kinh doanh kinh doanh bán lẻ sản phẩm

Tiếp theo là tính giá bán lẻ sản phẩm. Từ những hiệu quả thu được nói trên, bạn sẽ vận dụng công thức sau đây:

Giá bán lẻ = [Giá vốn + (Giá vốn x % doanh thu mong muốn)]

Ví dụ: giá vốn sản phẩm là 50.000, bạn muốn thu doanh thu 100%, vậy thì bạn sẽ có giá bán là: [50.000 + (50.000 x 100%] = 100.000.

Sau khi thu được giá bán lẻ, hãy xem xét và so sánh lại với mặt phẳng chung của thị trường. Nếu như giá bán lẻ của bạn tính ra quá cao so với đối thủ cạnh tranh, thì có thể là nguồn hàng của bạn có giá gốc quá cao, hoặc Tỷ Lệ doanh thu đặt ra không hợp lý.

Cách xử lý trong trường hợp này đó là điều chỉnh lợi nhuận mong muốn. Có thể kỳ lợi nhuận bạn đặt ra quá cao so với thực tiễn hoặc mặt hàng mang lại lợi nhuận thấp hơn như vậy. Ngoài ra, đừng quên xem lại những khoản chi phí tính giá vốn đã đúng mực chưa. Nếu cắt giảm được bất cứ khoản nào mà không làm giảm chất lượng sản phẩm thì hãy thử nhé.

Ngược lại, giá lẻ của mặt hàng quá thấp lại dễ dẫn tới nguy cơ thua lỗ hoặc lợi nhuận không cao. Tuy nhiên, 1 số chủ kinh doanh cũng có thể tận dụng đặc thù này để marketing kích cầu, đẩy mạnh doanh thu.

Bước 5: Tính giá bán sỉ sản phẩm

Đối với chủ kinh doanh sỉ, sẽ vận dụng công thức khác để tính giá bán sỉ sản phẩm. Nhìn chung, nếu như xác định giá bán lẻ là bao nhiêu, thì có thể suy ra được giá bán sỉ tương ứng.

Đặc thù của hình thức kinh doanh sỉ đó là chiết khấu cao khi nhập hàng số lượng lớn, tức số lượng sản phẩm bán sỉ càng nhiều thì giá sỉ càng thấp. Bạn có thể tham khảo những đơn vị đã giàu kinh nghiệm, uy tín, kinh doanh lâu năm nhằm đưa ra chính sách tốt nhất.

Gợi ý cho bạn là khi vừa bán lẻ và bán sỉ thì bạn có thể đẩy giá bán lẻ lên cao để tránh gây ảnh hưởng xung đột về giá cho những khách sỉ của bạn khi lấy hàng về bán. Giả sử bạn muốn mức lợi nhuận thu về trên giá bán lẻ là 80%. Vậy bạn có thể chia ra những mức lợi nhuận còn lại cho giá sỉ dựa trên số lượng sản phẩm đặt mua như ví dụ sau:

Một sản phẩm của bạn có giá gốc là 50.000, lợi nhuận bạn mong ước là 80%. Vậy giá bán lẻ là [50.000 + (50.000 x 80%)] = 90.000. Các mức giá bán sỉ theo số lượng sản phẩm mà đối tác chiến lược đặt mua sẽ được tính như sau:

_ Mua từ 3 đến 10 cái: mức lợi nhuận mong ước là 70%/sản phẩm => giá bán sỉ 1 cái là: [50.000 + (50.000 x 70%)] = 85.000 /cái.

_ Mua từ 11 đến 30 cái: mức lợi nhuận mong ước là 60%/sản phẩm => giá bán sỉ 1 cái là: [50.000 + (50.000 x 60%)] = 80.000 /cái.

_ Mua từ 31 – 50 cái giá: mức lợi nhuận mong ước là 50%/sản phẩm => giá bán sỉ 1 cái là: [50.000 + (50.000 x 50%)] = 75.000 /cái.

_ Mua từ 100 cái trở lên: mức lợi nhuận mong ước là 40%/sản phẩm => giá bán sỉ 1 cái là: [50.000 + (50.000 x 40%)] = 70.000 /cái.

Tuy lợi nhuận bán sỉ thu được trên 1 sản phẩm thấp hơn so với bán lẻ, nhưng vì số lượng sản phẩm trong mỗi đơn hàng rất nhiền nên doanh thu gom về sẽ lớn. Ngoài ra, những sản phẩm có giá càng rẻ thì bạn càng nên ràng buộc với chính sách nhập hàng sỉ số lượng lớn. Như vậy, sẽ nhanh chóng đẩy được hàng đi, hạn chế chi phí lưu kho hoặc ảnh hưởng tới chất lượng, tuổi thọ sản phẩm.

Quả thật định giá sản phẩm là cả một nghệ thuật và thẩm mỹ mà bạn cần chăm sóc và tối ưu theo từng biến động của thị trường. Hy vọng với những chia sẻ trên đây, bạn đã nắm rõ được cách tính giá bán sản phẩm tương thích với mặt hàng lẫn mô hình kinh doanh của mình. Chúc bạn luôn kinh doanh thành công xuất sắc nhé!

Thị Trường Sỉ là nền tảng giúp kết nối người mua sỉ với người bán sỉ (bán buôn). Với hơn 900,000 thành viên tham gia, Thị Trường Sỉ là chợ mua bán sỉ có nguồn hàng lớn nhất Việt Nam. Với hàng trăm ngàn sản phẩm mua bán sỉ từ những nhà cung cấp, nhà phân phối, xưởng may, đại lý lớn với khá đầy đủ các loại hàng hóa. Bạn không cần phải đến những chợ đầu mối như Chợ Lớn, Chợ Tân Bình, Chợ Kim Biên, Chợ An Đông khu vực Tp. Hồ Chí Minh hay chợ Ninh Hiệp, chợ Đồng Xuân, hàng Ngang, hàng Đào khu vực Hà Nội vì tất cả tiểu thương ở các chợ này đều tham gia mua bán sỉ – bán sỉ trên http://amthuc247.net.

Bạn là nhà cung cấp?

Bắt đầu tiếp cận hàng triệu khách hàng là nhà bán lẻ, đại lý, cộng tác viên trên toàn quốc. Tham gia bán sỉ trên http://amthuc247.net ngay.