[UPDATE] Công thức tính giá bán sản phẩm 2021

Giá bán là một yếu tố quyết định hành động hành động rất nhiều đến việc người mua lựa chọn sử dụng mẫu loại mẫu loại loại loại mẫu loại loại loại mẫu loại mẫu mẫu mẫu mẫu sản phẩm của bạn. Bạn đã biết cách tính giá cả lẻ và bán sỉ của sản phẩm chưa? Bài viết sau đây sẽ hướng dẫn bạn.

1. Nghệ thuật định giá sản phẩm đánh vào tâm ý khách hàng

• Định giá hai sản phẩm cùng loại

Trong trường hợp doanh nghiệp cung cấp nhiều sản phẩm cùng loại trên thị trường, hoàn toàn hoàn toàn hoàn toàn hoàn toàn hoàn toàn hoàn toàn hoàn toàn có thể bạn nghĩ việc đưa ra cùng một mức giá cho toàn bộ những sản phẩm đó sẽ là lựa chọn tốt nhất. Tuy nhiên, nhiều cuộc khảo sát đã chỉ ra rằng: với hai sản phẩm cùng loại của cùng một doanh nghiệp, người mua sẽ có khuynh hướng mua hàng nhiều hơn nếu chúng có 2 mức giá khác nhau.

Nói cách khác, nếu những sản phẩm cùng loại của doanh nghiệp có cùng một mức giá, người mua sẽ có xu hướng trì hoãn quyết định thay vì lập tức hành động mua hàng.

• “Neo giá”

Cách hiệu suất cao nhất để bán một chiếc đồng hồ đeo tay đeo tay có giá 2.000.000đ chính là đặt nó ở cạnh một chiếc đồng hồ khác có giá 10.000.000đ. Một sản phẩm không bao giờ thực sự rẻ hoặc đắt, tất cả chỉ là sự tương đối. Ai trong tất cả chúng ta cũng đều thích đặt mọi thứ lên bàn cân trước khi rút ví mà không nhận thức được rằng mình đang bị chi phối bởi “giá neo”.

Con người thích so sánh khi định giá sản phẩm và giá neo sẽ giúp họ so sánh những sản phẩm với nhau. Nếu bạn mua một chiếc tivi, bạn có thể xem xét hai kiểu tivi khác nhau và so sánh những tính năng và giá cả. Giả sử một chiếc tivi 50 inch và có giá 15.000.000đ, trong khi chiếc kia có thể là 48 inch và có giá 10.000.000đ. Trong trường hợp này, có thể bạn nghĩ rằng chiếc có giá thấp hơn là lời nhất vì bạn trả ít hơn đến 5.000.000đ cho một chiếc tivi nhỏ hơn chỉ 2 inch. Suy nghĩ đó chính xác là những gì mà người bán muốn bạn có. Họ muốn chiếc tivi trị giá 15.000.000đ làm neo để khi so sánh thì chiếc tivi 10.000.000đ giống như một món hời.

Hiểu tâm ý người mua rất quan trọng, bằng cách đặt neo ở giá, doanh nghiệp sẽ có năng lực hướng người mua đến sản phẩm bạn muốn họ mua. Đó là một công cụ can đảm và mạnh mẽ trong kho vũ khí của bạn và là một cách tuyệt vời để tạo lệch giá và cải tổ chiến lược định giá.

• Thử một phương pháp truyền thống

Đưa ra giá sản phẩm kết thúc với chữ số 9 là một trong những cách thức định giá được áp dụng từ truyền kiếp nhất, và nó thực sự hiệu quả. Nhiều nghiên cứu và điều tra và điều tra từ trong thực tiễn đã cho thấy những loại sản phẩm cùng loại có giá kết thúc bằng số 9 sẽ hút khách hơn những mẫu sản phẩm có mức giá khác.

Thậm chí, có một thống kê đã chỉ ra rằng một loại áo có giá 179.000đ còn bán chạy hơn một loại khác tương tự nhưng có giá 175.000đ.

Đây tuy là một mẹo nhỏ trong việc tận dụng tâm ý người mua để đưa ra giá của sản phẩm nhưng đã được thực tiễn chứng tỏ là khá hiệu quả.

• Hạn chế so sánh giá cả

Việc so sánh giá thành có thể gây ra những hậu quả ngoài mong ước nếu như bạn không có nguyên do chính đáng để làm như vậy. Yêu cầu khách hàng so sánh giá sản phẩm của bạn với giá của sản phẩm từ đối thủ có thể sẽ khiến họ không còn tin cậy vào bạn, thậm chí còn họ còn cho rằng mình đang bị lừa theo một cách nào đó.

• Sức mạnh của bối cảnh

Nơi bạn mua hàng sẽ tác động tác động tác động ảnh hưởng tác động không nhỏ đến số tiền bạn chuẩn bị sẵn sàng chi trả. Lấy một ví dụ đơn giản, nếu như bạn đến một quán bar và mua một chai bia, chắc như đinh bạn sẽ sẵn sàng chi mức giá cao hơn khi mua chai bia đó ở một tiệm tạp hóa. Khách hàng sẽ cần có một khoảng chừng thời hạn để hình thành nhận thức về sản phẩm của bạn, từ đó nhận định và đánh giá mức giá bạn đưa ra có tương thích hay không. Vì vậy, nếu có thể, bạn hãy tạo toàn cảnh tương thích để ngày càng tăng giá trị cho sản phẩm của mình.

2. Công thức tính giá cả sản phẩm 

• Phương pháp tính giá cả lẻ

Xác định được doanh thu mong ước rồi sau đó tính giá bán ở đầu cuối với công thức như sau:

Giá kinh doanh kinh doanh nhỏ = [Giá gốc/vốn + (Giá gốc X% doanh thu mong muốn)] 

Ví dụ:

Một sản phẩm giá gốc của bạn là 50.000 VND, bạn muốn thu doanh thu 100%, vậy thì bạn sẽ có giá bán là: [50.000 + (50.000 X 100%)] = 100.000 VND.

Nếu như bạn đơn thuần chỉ là bán lẻ, mua đi bán lại và giá bán sau cùng bạn đưa ra đã hợp lý, tương thích và đủ sức cạnh tranh đối đầu trên thị trường thì bạn có thể mở màn bán hàng rồi đấy.

Tốt nhất, để chắc chắn, bạn cần nghiên cứu xem những đối thủ, những nhà kinh doanh bán lẻ khác đang bán với mức giá bao nhiêu. Từ đó, bạn có thể so sánh và xem lại giá bán sản phẩm sau cùng của mình có khả thi hay không. Nếu như mức giá bạn đưa ra quá cao so với mặt phẳng chung trên thị trường hay vượt quá năng lực chi trả của phân khúc khách hàng bạn đang nhắm đến. Bạn nên xem xét, điều chỉnh lại, gật đầu một mức doanh thu thấp hơn để bán được hàng.

• Công thức tính giá bán sỉ (có nêu ví dụ)

Vấn đề khi đặt giá sỉ là làm thế nào để không ảnh hưởng lợi nhuận giữa giá bán sỉ và bán lẻ. Đồng thời, giá bán lẻ của bạn cũng không gây ảnh hưởng về sự xung đột quyền lợi với các đối tác chiến lược chiến lược chiến lược bán lẻ khác đang lấy hàng của bạn về bán.

Tất nhiên, khi bạn bán sỉ, số lượng sản phẩm trong mỗi đơn hàng sẽ rất nhiều. Điều này được cho phép bạn có thể bán sản phẩm với giá thấp hơn. Lúc này, để đặt được giá sỉ, bạn nên chia theo khung số lượng sản phẩm để có nhiều mức giá sỉ. Tùy theo số lượng sản phẩm trên đơn hàng mà đối tác đặt, họ sẽ được hưởng mức giá chiết khấu khác nhau, lấy càng nhiều giá càng rẻ. Như vậy bạn cũng sẽ có được chủ trương giá sỉ phong phú cho nhiều đối tác. Dù là vốn ít hay vốn nhiều thì họ vẫn có thể lấy hàng từ bạn.

Gợi ý cho bạn là khi vừa bán lẻ và bán sỉ thì bạn có thể đẩy giá bán lẻ lên cao để tránh gây ảnh hưởng xung đột về giá cho các đối tác của bạn khi lấy hàng về bán. Giả sử bạn muốn mức lợi nhuận thu về trên giá bán lẻ là 80%. Vậy bạn có thể chia ra các mức lợi nhuận còn lại cho giá sỉ dựa trên số lượng sản phẩm đặt mua như sau:

Ví dụ:

Một sản phẩm của bạn có giá gốc là 30.000 VND, lợi nhuận bạn mong ước là 80%. Vậy giá bán lẻ là [30.000 + (30.000 X 80%)]  = 54.000 VND. Các mức giá bán sỉ theo số lượng sản phẩm mà đối tác đặt mua sẽ được tính như sau:

Mua từ 3 đến 10 cái: mức lợi nhuận thu về là 70%/sản phẩm => giá bán sỉ 1 cái là: [30.000 + (30.000 X 70%)] = 51.000 VND/cái

Trên đây là các cách tính giá bán của sản phẩm. Bất kỳ giá của sản phẩm hay dịch vụ nào được đặt ra cũng đều mang chủ ý của doanh nghiệp. Trong đó, phản ứng và quan điểm từ khách hàng luôn cần được chú ý và cân nhắc. Nắm rõ tâm ý của khách hàng sẽ là tuyệt kỹ thành công cho doanh nghiệp trong việc định giá sản phẩm, dịch vụ của mình để đưa ra thị trường. Vì vậy hãy thử các cách tính giá bán và đưa ra mức giá phù hợp để tăng doanh số cho công ty của bạn nhé.

>>> Xem ngay: Dịch Vụ Thương Mại phong cách thiết kế web bán hàng uy tín chất lượng, mang lại lợi nhuận cao